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美国保险教父——梅第

全球保险界尊称为“永远的世界第一!”梅第.法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh),现年95岁,连续三十三年跻身MDRT会员,投身保险业逾六十年,至今仍自己驾车拜访及服务客户。

梅第是伊朗人,伊朗德黑兰大学毕业后,他就说服父亲,只身前往美国继续深造。但英文十分糟糕的他,连普通的口语都说不好,因此他先到美国的高中选修英语课程,每天早上狂记单字,后来成功申请到纽约大学攻读财务硕士。

他在33岁时进入保险行业,从收帐员做起,5年后就跻身保险业务员的最佳荣誉——百万圆桌会议(MDRT),而且连续42年都是MDRT会员,至今保险业都没有人能打破他的纪录。

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他现在已经95岁了,却不退休,每天早上4点半就起床,7点前就进办公室,下午自己开车见客户、服务保户,再将客户拜访资料,包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等,全部清楚记录。

即使他已是年纪一大把的老爷爷,他仍坚守多年来不变的原则:“亲自送保单给客户”,不用邮寄,“因为这样才能够详细解释保单内容,并且增加保户买第二张保单机会。”

梅第一向非常自信地跟客户说:“请问哪个行业的人,可以帮你把钱变这么多、这么大?”“你的钱投资在哪个领域,可让你有这么高的投资回报率?”

梅第说,美国金融风暴后,他的不少客户都是靠保单质借、房贷保险给付度过难关,免于破产危机,可见保险是经济不景气中是最好的投资。

梅第:你要当一个很热情、自信的人,因为热情与自信是可以感染和传达的。在销售保险时,热情会让对方感受到兴奋,自信会使客户相信你,他越来越兴奋时,自然会很信任地把钱交给你,请你成为他的寿险顾问。

今年95岁的梅第,仍是目前金融业界的当红人物,1963年至今,年年得到美国国家“最佳服务品质与国家销售奖”,在60年来的从业中,被世界性知名媒体Times时代杂志、Hull of Frame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时报持续报道。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与寿险业的纪录。

保险大师梅第先生现年95岁、从事保险业近60年,到今天依然在每天拜访客户梅第刚入保险业时,一度想放弃,同事请他帮忙递送客户身故理赔支票,他到那里时正在举行追思会牧师问他是谁?梅第回答说是来送理赔支票的,牧师说:“你比上帝还伟大,上帝只能给家人心灵安慰,你却让他们未来生活无虞。"

最后以美国保险之父梅第大师一句话结束这篇文章:

我年轻时每个月做两份保单,现在每月参加2个葬礼,用当初给他们苦口婆心在我手中建的保单,给他们指定的受益人送去几百万美金;这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。在所有我服务的客户家族中,我是最受尊敬的人;因此我愿意为保险业奉献一生!

相知多年 值得托付

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